是的，刘小光认为电视购物是厂家直接接触客户的通道，而不是渠道商，他强调的是电视购物的广告属性而不是销售能力，他认可的是电视台这种媒体在华夏人心中的公信力。

再后则是对iPAQ的目标市场人群的分析，包括他们的用户画像和行为习惯，其中最重要的一个观点是“这些商务人士，或者说成功人士，他们可能存在的休闲时间，刚好是一般消费者的垃圾时间，比如深夜，因为他们毕竟是一群睡的更晚，起的更早的人”。

也因此，他选择了在中心台购买电视购物时段，之后参与所有综艺节目类型的电视购物，并且在对应的地方台购买纯广告时段的投放方式，在借助中心台和各地电视台公信力的基础上，大量采买深夜和清晨时段，以及部分新闻前后的黄金时段。

与其配套的，是一个7x24全天候服务的电话中心和建立在当地繁华街区的4S旗舰店，提供销售、配件、售后和信息反馈等全系列的服务。

而为了保证这个体系的落地运营，还在报告的最后提出，希望成立一家专门的消费电子产品销售公司，包括之前提到的电话中心、4S旗舰店两大体系，而除OEM/ODM之外的所有渠道分销业务。

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等到刘小光完成报告后，李红作为主持人开始做出引导。

“第一个环节，是否同意成立专门的销售产品公司？现在可以提问了，最多五个问题”。

“这个销售公司是阅读者产品的总代理，还是二级公司？与阅读者现在的销售团队之间是什么关系？”，张建设做为阅读者现在销售体系的当家人第一个提问，他现在很有危机感，之前他并不知道居然有这样一个计划。

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！“销售公司是ERAU所有标准产品的总代理，阅读者现有销售团队进入销售公司负责阅读者品牌产品除电话中心、4S旗舰店和OEM/ODM之外的渠道分销和专柜业务”，张建设不知道这事却是不怪刘小光，他接到要调整的任务后就想拉上对方的，但被李红制止了，并且下了封口令。

“4S旗舰店在汽车领域应该是一个品牌一个系列，我们也是这样吗？”，最近正在盯着iMup的霍宝儿提问，她之前也在考虑iMup未来的销售渠道问题。

“目前准备主推ERAU品牌，其他品牌为二级品牌，在未来广告投放过程中将采用双标志体系，即ERAU和单品品牌同时出现，4S旗舰店也将包括ERAU旗下所有类型产品”，这点是洛正凝提出的，通过李红传递给了刘小光，当初听明白双标志体系时，他还惊艳了一下。

“销售公司还负责所有商品的广告投放吗？那以后各个品牌都不能独立宣传了吗？”，高明淑本身做的是媒体，对于销售和市场之间的分工有自己的认识，因此也对此比较敏感。

“这个问题我来回答”，李红把问题接了下来，“销售公司投放的广告是以销售为目的，所有广告内容和相关活动需要通过ERAU总部的审核，费用由销售公司承担。各个公司依然拥有自己的市场品牌部门，它们需要自行组织相关市场活动，所有广告内容和活动由各公司内部制定审核规则，费用由各公司自行承担。ERAU也会以整体的名义开展一些市场行为，比如公益活动、赛事赞助之类的，费用由各公司支付的款项中支付”。

李红有一部分没说，那就是如果销售公司不给你们卖东西，你们得自己想办法。

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