在李红看来，整个ERAU都太年轻了，虽然有一些能力不错的人，但项目太多了，身兼多职已经是常态了，所以，她认为架构上完整，规则上存在一些疏漏，让这些人“内斗”下，也是一种可以接受的促进成长的方式。

不过，总有一些人反应的很快，他们虽然没有经验，但智商一定都足够。

“如果销售公司未能完成产品的预期销量，这个责任该如何划分？比如，销售公司不肯承诺合理的销售额，或者他们只是按照常规完成了一些基础工作，而后开始等着客户找过来，做为厂家，我们该怎么办呢？”，阿加西感觉未来自己可能是负责跟销售公司沟通的人，所以发现问题就立刻提出来。

第一个漏洞被发现了，李红没有再说话，她也想看看刘小光会怎么处理这个问题。

”关于这里有两点我需要说明下，一是销售公司是总代理，但不是唯一总代理，如果各位对销售公司不满，可以寻找其他代理商，甚至本身就可以寻找多家代理商，只不过销售公司如果接手，就一定是全球范围内的总代理。

第二点是，所有产品在最初立项的时候，都应该是有目标定位和市场分析的，这些也是后续开展销售工作的基础依据，也就是所谓’合理要求’的前提和基础，只要是尊重事实的，销售公司的责任，自然是销售公司来承担，毕竟销售公司和各位也是有协议的“，刘小光不想搞东风西风那一套，他不怕跟谁一起往强了卷，但不想跟谁一起往弱了斗。

”还有最后一个问题了，考虑好了再问“，李红对于刘小光的表现比较满意，所以出言终止了这个话题，想看看还有没有漏洞能被当场发现。

”如果我们在某个区域有一个资源非常优质且愿意给出丰厚承诺的代理商，对方要求区域内唯一总代理，这时该如何与销售公司处理关系？“，是菲利普，那个负责在华夏进行海外商品采购的人，他应该没少碰到类似的问题吧，确实也是漏洞之一。

”如果销售公司并未在该区域开展业务，可以请该公司与销售公司签署协议，销售公司会单独计算该区域的收益，与厂商单独结算；如果销售公司已经在该区域开展业务，那么销售公司将协助厂商评估该公司承诺的有效性，并可以接受出让其他渠道给对方，但不包括4S旗舰店、电话中心和行业分销渠道，比如第一百货。

提到第一百货这类行业分销渠道，他们大部分也是跨区域的，对于这类客户，销售公司会有一个专门的KA部门去管理，他们销售的是多品牌产品，类似于ERAU专柜的逻辑“，刘小光知道地头蛇们的败事有余的可怕性，所以，除了根据地他愿意退一步。

”这点我赞成，旗舰店也好，电话中心也好，行业分销也罢，其实都是ERAU的综合渠道，不属于任何品牌独有，所以刘总监的解决方案合理，我支持“，威廉看菲利普还准备说话，先表明了态度，谁大谁小还是要分清楚的。

”我也赞成“，李红也点头表示了肯定，随后接着说道，”那么现在开始举手表决，成立消费电子类产品的独立销售公司，谁赞成谁不赞成，开始吧“。