幸运的是他们生在一个好时代，华夏国内高考改革，大学扩招，他们考上大学基本没有太大的悬念，将来他们这一代都能接受高等的文化教育。

丁强这段时间，很忙，经过一年多的锻炼，他进步很快，原计划在今年加快开快捷连锁的进度，可现在遇到SARS非典病毒，不得不放慢脚步，虽然华夏内地，相对珠江三角洲好很多，皖南小居快捷连锁酒店只在广州有一家分店。

不过丁强依照自己小舅舅的大方向进行着自己的计划，现在遇到的状况，让人始料不及，有点猝不及防；现在只能放慢脚步，去年一年，自己布局的七家皖南小居的生意很不错，这种模式可以大量复制，只要公司培训的管理人员跟得上，赚钱是必然的。

最重要的还是分店店长的复制速度，其次就是选址后与房产主人的谈判，这些都会影响开店的速度；去年谈判七家，第一家是自己小姨亲自谈下来的，第二家，小姨让自己主谈，她在旁边压阵，其余五家，小姨没有在参与，是自己与助手谈下来的，小姨认可自己的学习速度，这也是丁强认为自己最自豪得地方，父亲丁明辉还表扬了自己。

所以自己的小姨才放心让自己去谈，虽然后面的几家，房屋成交价格有点偏高，与自己设想的结果有点出入。

但小姨没有批评自己，还鼓励自己在谈判过程中观察对手的肢体语言，揣摩对手的心理活动，最后判断对手的心理底线或者说心理价位在哪里。

这些知识，大学的课本上没有，老师也没教，全部靠自己去慢慢观察，慢慢揣摩，自己的社会阅历还是严重不足，不过既然知道自己的缺点，而不能叫缺点，只能说自己实际经验欠缺。

父亲丁明辉告诉自己，要多反思，谈判之后尽量当天夜里在脑海中复盘当时谈判的情景，思考自己在谈判过程中哪些地方还需要改进。

小舅舅董晓宇教导自己，购买房屋属于单个成交交易金额不算大，如果谈判涉及到的交易额非常大，就要想办法了解谈判对手的性格特征，个人喜好，她/他在紧张的情况下的肢体语言，说话方式等等，俗话说知己知彼才能百战不殆，谈判的精髓是共赢，不要让一方觉得亏本。

杀价太狠容易给人唯利是图的感觉；红顶商人胡雪岩曾说过，做生意不能治一经损一经，前半夜想想自己，后半夜想想别人，学会换位思考；虽然这次房屋交易属于一次性买卖，在博弈论中叫做单次博弈，但也要做人留一线，做生意久了，就会名声在外，好名声坏名声取决于自己，过于精明的人，别人以你合作防备心里就会特别重。

丁强觉得自己的长辈都这么有智慧，自己对未来更加成长有信心；春节期间，妈妈的话给了自己压力，妈妈希望自己早点结婚，立业也不能耽误成家，自己母亲是外公外婆最大的孩子，自己就是最大的孙辈，应该为表弟表妹做个表率。

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