正常情况下，这件事应该是在成立了销售公司之后，在销售公司内部解决的，但由于是第一次，加上数额比较大，所以在洛正凝的建议下，破例放到了这个会议上讨论。

“第三个环节，也是最后一个环节，关于第一阶段，为期三个月的投放预算评估，小光，你再详细介绍下吧”，李红依然负责开场。

“好的”，刘小光知道真正关键的时刻到来了，心里也不是有些紧张，咳嗽了一声清了下嗓子后，才开始说道：

”第一阶段的主要目标是验证模式的可行性，主要通过订单量、销售额、订单转化率、投入产出比、客户售后服务率、结算周期等具体的指标进行衡量。所有评价的过程将全部基于数据的对比开展，结果也将以数据为导向，因为，只有数据不会骗人“。

虽然刘小光说的挺激动人心，但如果洛正凝听到了，一定会告诉大家，数据确实不会骗人，数据里也有真相，但是做数据的人会骗人，还是骗子里的高手高手高高手呢，毕竟”Statistics is liar“。

可惜，他不在，所以听众们觉得，刘小光很靠谱，虽然，他确实挺靠谱的，但鸡汤熬的也不错。

会场上的刘小光不可能知道洛正凝如果在场会怎样，所以他继续说着，“第一阶段，我们会选择中心台，采用时段采购模式，帝都台、武安台、松江台、金陵台、大连台和青岛台等六个地方台，采用综艺节目模式，同时在中心台、帝都台和松江台夜间新闻后采购15秒的纯广告时间，投放产品广告。

预计总投入9000万华夏币，采购总时长3万分钟电视购物时段和累积270天的15秒广告时间，预期实现100万台iPAQ的销售量……”。

一台90块广告费，加上给电视购物节目组的15%让利，比走渠道25%的让利是便宜不少的，初听下来没有毛病，但随后后面使用电话中心的费用，合作配送的费用，货到付款的费用加起来，大家发现，似乎开始不对了。

当最终刘小光报出，第一阶段的总成本占到产品售价的近22%后，所有人都开始考虑起上一个问题“是否要尝试电视购物模式”，似乎，应该反对的，这成本太高了。

也有人不禁感叹，果然数据是不会骗人的，这不算不知道，一算吓一跳，刚才觉得热血沸腾的事情，当与数据放在一起的时候，似乎立刻就冷却了下来。

看着下面的人议论纷纷，李红也有点头疼，虽然这个数据自己也知道，而从流程上先定事情干不干，再看花多少钱也不算错，但现在这个结果，似乎并不太好。

难怪洛正凝之前说，不算账就无法确认事情要不要干，毕竟销售要的是利润，跟战略不同，李红颇有种“廉颇老矣”的感觉……

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