书人人都可以读，人人也会读，但会不会用就要看智商了。你不懂，我教你。

在我们自己的决策方案中我们要考虑机会成本的影响，这是一个企业管理者应有的素质。

但同时还利用对手的机会成本。不懂是吧？”

不理会脖子青筋直冒的杨志远，郭伟转向了办公室的众人，

“IBM当年与复印机市场的霸主，施乐公司，在争夺复印机市场取得成功，就是一则利用对手的机会损失而成功的案例。

我个人认为这个方式非常值得我们借鉴。

施乐公司是一家生产大、中、小型复印机的着名公司，它在复印机市场上处于霸主地位。其产品的质量、价格等在当时可谓是一流的。

IB M想涉足复印机市场，无疑是这个行业的新加人者。那么它是如何在行业的领先者面前“玩”起价格战的呢?”

郭伟背着手，在办公室中间踱起了步子，开始了他的分析，“首先它选择制造了当时最畅销的一款中型复印机为突破口，以出租的影印单价比施乐公司低的面目出现。

那么施乐公司随着跟进怎么办呢?

IBM对此成竹在胸。

他们知道，如果施乐公司把中型复印机的租费降低，用户就会失去换用较大机型的诱因和动力，从而使得大、中、小型复印机的收费整体下降。

即降价保住中型市场获得的收益小于采取此方案而放弃的机会成本，最终公司总的营业额就会全面受损。

所以，施乐公司也只能眼睁睁地看着IBM夺取了中型复印机市场的大部分新用户。

只不过，此时，我们的角色是施乐公司，而果核的角色是IBM。换了一个个儿而已。

需要注意的是，复印机有大中小之分，但是电脑没有，电脑只有配置的高低。

他吴楚之不是想玩价格战吗？我们陪他玩儿！

在他的细分市场里，我们就用特制的一款高配置电脑，拉低价格后去打，成本价！一分钱不赚！甚至每台补贴几百块，我特么就是赔钱进去，我看他怎么跟！

至于造成的亏损，打死他之后，再恢复价格，只要市占率在我们手里，这钱将来会回来的。”

郭伟这番杀伐果断的话一如过往11次单骑救主一般，铿锵有力，掷地有声。

这个办公室，除了智柳以外，也只有他有这个魄力。

“他的产品外观再好看，本质上还是奔腾3处理器和赛扬3处理器。

我们也不玩虚的，直接拿出一款奔腾4处理器的特价机，瞄准他的价位去打。”

智柳沉默了一会儿，“小伟，把你的想法说明白点。”

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！“老师，按照内线传来的消息，他们旗舰机型的价格定在5288元。

我们就拿原价是7288的机型，降价1700元去打，比他们贵300元，但是我们是奔4，他们是奔3，到时候再一宣传两个CPU的价差，消费者自然也就明白谁才是性价比之王。

我算过，这样每卖出一台我们会亏400元左右。而按照果核的资金体量，40万台足以打垮他们，40万台我们会承担1.6亿的损失。

但是第一，配合舆论宣导可以打击他们的品牌形象，从根本上瓦解掉他的商业逻辑。

第二，逼迫他进一步价格下降，可以极大程度压缩他们的利润空间。

而后，无非是我们也玩饥饿营销，特价机有这个权利。

他们亏不起，因为他们只有一个系列，而我们还有数量庞大的商务机和其他机型，以堂堂之阵，击惶惶之师！”

听了郭伟的分析，会议室里的众人轻松了下来。

什么事，有主心骨，主心骨有方案，这就好办了。

“这一仗，你全权负责，还需要什么尽管提！”

智柳望着郭伟，温和的笑着。

郭伟深吸了一口气，“老师，不需要了，上次开会给的资金和人事权已经够用了。”

智柳点了点头，收回了笑意，一脸的冷峻，“从资金上来说，我们的体量足以碾压果核。

人事权上，我重申一遍，集团中层正职和分子公司负责人以下，生杀大权全给你。

这个级别以上，直接报我，我来处置。

记住，只有一个原则，不论是谁，人挡杀人，佛挡杀佛！”

说罢，智柳顿了顿，举起了手掌，“我只有一个要求，一年之内，斩断吴楚之伸向品牌机市场的爪子。”

郭伟挺起胸膛，疾步上前，一如过往，与智柳击掌。

而后俩人双手紧紧握在一起，郭伟响亮的应道，“半年之内！最多半年我要让果核彻底绝了品牌机的念头！”

智柳忽地摇摇头，苦笑起来，“这个年轻人，不简单啊。把我们幻想都逼到了这份境地。

早知如此，当初在他做网吧机的时候，真该一巴掌拍死他。”

杨志远也跟着苦笑着，“老师，想那么多也没用，现在摁死他也不迟。”

会议室里的人，按照郭伟的部署，逐渐散去，各自去做着相关的准备。

智柳望着依然紧锁眉头盯着白板出神的郭伟，“小伟，怎么了？”

郭伟婆娑着下巴，马克笔敲了敲白板，“我总觉得我还遗漏了什么。”

智柳扭头看向了杨志远，杨志远心里叹了一口气，走到白板边跟着想了起来。

没办法，老师对所有人的性格和能力可以说是了如指掌，躲是躲不掉的。

他长于谋划运筹，而郭伟擅于攻坚克难。

半响，两人也没想出个什么来，智柳安慰着他们，“没事，既然吴楚之爱玩阳谋，那就陪他玩吧。

阳谋不可破，只能力敌，大军压境下，他也没别的招。”

郭伟摇了摇头，“老师，你不觉得奇怪吗？阳谋一般都是强势方用的。”

智柳一愣，郭伟说的没错，吴楚之有什么底气用阳谋呢？

郭伟点了点白板，“这个对手很难缠，我们之前用的各种招数，大半都被他不费吹灰之力就防了下来。

剩下的，虽然不知道他有什么应对方法，但是对他来说短期内并不致命。

而且，你们注意到没？很多事情，他都是提前做了防范，如供应商、媒体、内部通讯等。

我甚至有种感觉，他从一开始就把我们钻研的很透彻。”

杨志远点了点，“这也是没办法的事情，毕竟我们是这个产业的霸主，任何一个新进入者，都会对我们进行钻研。”

他没好意思说，‘防范’二字，可能更准确点，毕竟幻想最擅长的便是在新进入者立足未稳之际，就闪电出手击溃他们。

在智柳的理念里，‘友商’有那么几个应付监管，足够了。

郭伟这次罕见的没有怼杨志远，因为别人说得也有道理，“所以我觉得很奇怪，结合上次吴楚之并购兴天下的情况看，他是个心思极度缜密，非常小心谨慎的人。

为了迅速完成并购，他的手段层出不穷。没道理，这次开始玩起阳谋来。”

杨志远皱起了眉头，指着白板上的字，

“郭伟总，可是你刚刚也说了，别人玩的就是阳谋啊。

阳谋之所以是阳谋，就是不怕你看出来的！”

郭伟撇了他一眼，有点寂寞的感觉。

好吧，也是他对这个世界要求过高，还有不懂事了点。

正常人就不应该期待猪脑花能理顺逻辑。

不过他还是解释了起来，毕竟会议室里的人虽然走了大半，但剩下的全是大佬。

郭伟毕竟年龄也快40了，早不是当年那个桀骜不驯的小年轻，自然知道了世事圆滑。

大佬不用做事，但可以指手画脚的对你做的事进行品评，并一言决定着你的生死。

“所以，我怀疑的是，他的这两个阳谋，也是吴楚之最终阴谋的组成部分。

光明正大的摆出这俩恶心玩意儿，目的是隐藏他背后的算计。”

……

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